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新中式家居设计与软装搭配+全屋定制家居设计全书+软装谈单宝典+住宅设计的34个法则(套装4册)
$86.94
新中式家居设计与软装搭配
了解新中式,这一本就够了!
★这本书,给想要一个“新中式”之家的你
15个有温度、有设计感的新中式全案之家,既有大房子,也有小户型。只要赋予巧思,新中式风格就不会被房间大小、格局所限制。
★超全面!从风格要点、色彩搭配、收纳规划到家具配置,一次性告诉你新中式的装修要点。
★抓重点!留白美学、造景手法、意境营造,掌握关键原则,让你明白新中式如何更出彩。
★跟着选!家居达人教你挑选家具、灯具、收纳用品以及装饰画,百搭单品轻松选配,新中式才更有亮点。
全屋定制家居设计书
将定制柜设计融入住宅精细化设计,住进不会乱的家
手绘图解=收纳配置 尺寸剖析 柜体设计 材质应用
★超实用、超接地气的全屋定制柜设计教科书
直击定制柜设计痛点的装修入门书;玄关柜、电视柜、橱柜、衣柜、书柜、餐边柜,每一个知识点背后,都有用户亲测和反馈,为装修业主和初级室内设计师提供详尽的定制柜设计指导。
★图解5大家居空间收纳重点、柜体设计要点,学会就能上手
200 手绘插图,轻松活泼,降低理解门槛,玄关、客厅、厨房、餐厅和卧室定制柜设计详解,将定制柜设计与空间属性紧密结合;精心绘制26幅定制柜详解图,拿来就能用。
★尺寸狂、收纳控的zui爱
特别收录家居生活用品尺寸图鉴——生活日用品尺寸全览,符合人体工程学的定制柜尺寸大公开:玄关柜进深、吊柜和地柜的舒适高度,以及衣柜*层搁板的高度等,全干货完全呈现。
★集结15家一线优秀设计公司作品, 呈现16个量身定制的家
从空间到细节展现16个各具特色的全屋定制柜设计实例,包括改造前后户型图、全屋定制柜设计要点、收纳设计特点等,为读者提供极具指导意义的柜体设计参考。
★画风轻松,文字简洁, 300余张实景图,全彩印刷,精美呈现。
软装谈单宝典
作为刚入行,甚至工作了不少年的设计师的你,有没有遇到过下面的问题:
要求着客户才能成功签单?
谈单时陷入和客户一问一答的循环中无法摆脱?
即使出了效果图客户对你还是不信任?
客户懂得比你还多?
被客户的问题难住,现场很尴尬?
客户是讲价高手,你几乎免费做?
对自己或产品的介绍很苍白,或跟其他人差不多,客户没兴趣听?
同样水平的公司很多,客户不一定选择你?
明明方案已经很好,客户总是提出新想法?
客户感兴趣却迟迟不签单?
……
不用担心,这些问题本书统统都有解!
书中用作者的亲身经历和无数学员的经历,总结出一套如何提升自己专业水平、如何通过讲故事的形式吸引读者,如何运用高级词汇修饰苍白的语言,如何快速了解客户心中所想,如何实现自己和客户双赢的谈单技巧,并经过众多学员的检验,是有效且高效的。
住得优雅
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《住得优雅----住宅设计的34个法则》对大多数人来说,拥有一套房子不是一件容易的事情。但是,如果你**会拥有,又会如何对待呢?我们太忙,也许还来不及思考,就已入住,就已开始填满,就已经将它变得面目全非。也许会突然发现,没有想象中喜欢了,不是原来的样子了……到底哪里出问题了呢?
人生只要有一次机会可以拥有自己的房子,都会希望在房子里放入愈多梦想愈好。要打造优质住宅,不能把琳良满目的梦想一字排开。让思考纵向排列,才能营造出舒适的空间和优雅的生活。
没错,太多时候,我们不是缺少东西、缺少梦想、缺少选择,反而是太多东西、太多梦想、太多选择,使我们无从挑选、来不及实现,疲于选择……
挪一下,少一点,距离拉开一些些,就能创造快乐的生活空间。取消一项要求,延后两个希望,就能善用居住空间在未来的变化。混同日常与非日常,今时与他季,就能享受设计的正负思考过程……
住宅设计的34个法则,教你生活,教你创造住居,让你住得舒适,住得优雅,住得心安。
然后,生活形态能决定住居创造。
推荐楼梯设计的好书:上下的美学----楼梯设计的9个法则
《新中式家居设计与软装搭配》是一本专注于新中式风格软装搭配的设计指南。通过15个有温度、有设计感的新中式全案之家,展现出由设计师和屋主联合打造的新中式之家的灵感创意,包括风格要点、家具配置、照明设计、收纳规划、材质运用等。
详述打造新中式之家的关键原则——留白美学、造景手法和意境营造,旨在让读者在轻松阅读之中了解新中式家居设计的精髓,打造出属于自己的理想家。本书特别收录了新中式百搭单品,为读者选购家居用品提供有用的参考。
《新中式家居设计与软装搭配》既可供专业的室内设计师学习,也可供喜欢新中式风格的家居爱好者阅读,在短时间内获取新中式家居布置的灵感。
《全屋定制家居设计全书》是一本简单、实用、涨知识的全屋定制柜设计入门书。
全屋定制≠全屋打满柜子,而是将定制柜与各空间属性、屋主需求紧密结合,将定制柜设计作为住宅设计的重要环节,这也是本书作者希望传达的思想。全书分为两大部分,*章各空间定制柜设计基础知识,着重介绍了玄关、客厅、厨房、餐厅、卧室5大核心空间的收纳要点和定制柜设计特点,特别介绍板材、五金等基础知识,以漫画 实景图的形式展开,逐个击破知识点;第二章全屋定制案例运用,集结15家一线设计公司的16个全屋定制全案设计实例,为读者提供极具指导意义的柜体设计参考。
翻开这本书,从此打造一个井井有条的家。
室内设计师、软装设计师在从业过程中,往往会被签单难所困扰,明明自己的专业很扎实,设计水平很高,但在跟客户接触的过程中却不被认可,一次又一次错失签单的机会。
如何破解这一难题,把自己变成既能谈又能做的设计师,本书将给你答案。
书中运用通俗的语言和一个个真实的签单故事,总结出3套签单布局策略,如何更生动形象的讲解自己设计的故事吸引法,并给出讲故事的模板,使设计师根据不同的情形灵活运用。对客户的心理做了详细的分析,教你如何快速准确的抓住客户的痛点,直击客户内心,让客户对你产生信任和崇拜。并归纳出不同情况下的签单流程,一步步照着做,牢牢抓住客户顺利签单。
书中的每一小节均配有作者的视频讲解,从中可以学到更细致的方法,还可以加作者个人微信,随时跟作者沟通交流想法。
《住得优雅----住宅设计的34个法则》
作者说,想要掌握使住宅舒适的学问,并且对住宅灌注温柔的情感。如此,住宅设计的34个法则告诉你,不仅要住,还想宅在里面。
首先,建造住宅时不要心急。锁定需求和要求,清楚注重质还是注重量,明白未完成的无限可能。
了解基地条件,考虑事物的两面性,巧妙利用柔和的间接光,并非只有南边才可以采光等等。营造住宅要学会避免一成不变。
要学会享受不便。一味地追求方便,也许会沦为无趣。就像身体和心灵总处于松弛状态,会让人觉得厌恶。
住宅不只是室内的那部分空间,它包含太多因素。建造住宅也是在经营家庭,还能造就风景,不仅属于个人,还属于社会。社区更是它的安全保证,邻里关系如此重要。
住宅不是仓库,空间才是生活的财产,可惜的从来都是空间,而不是东西。给住宅瘦身,整理出足够的家的空间。
这是一个让你在你的住居里面能够住得优雅,宅得舒心的办法。
中山繁信,一九四二年出生于栃木县,毕业于法政大学工学部建筑学科。于法政大学研究生院工学研究系完成建设工学专业的硕士课程。先后在宫脇檀建筑研究室、工学院大学伊藤郑尔研究室担任助手,成立中山繁信设计室。之后更名为TESS计划研究所。 现在工学院大学工学部担任建筑学科教授,日本大学生产工学部建筑工学科的特约讲师。主持TESS计划研究室的事务 主要作品有《日本人的住宅》、《住宅的火与水》、《夏目漱石博物馆》、《神奇的加德满都》、《现代境内空间的新发现》、《实测术》、《日本传统城市空间》。 主要的建筑作品有“橙色 灰色”、“川治温泉火车站”、“枫树之家”“淡交白屋”“须和田之家”“银岭白屋”“四谷见附派出所”、“KAO八岳”等。
任菲
北京理工大学室内设计专业硕士,室内设计师、ICAD国际商业美术设计师,具有多年软装设计项目经验。代表作品:《好想住日式风的家》。
苏末
新媒体从业者、自由撰稿人,编著有《小户型装出大格局 北欧简约风格》《小户型装出大格局 日式简约风格》等。
玖雅设计
北京玖雅装饰有限公司(简称“玖雅设计”)成立于2013年,主要为北京地区的家庭装修设计、软装搭配提供专业的设计服务。8 年来,玖雅设计已为2800多位屋主定制了理想的家居设计方案,并将方案完美落地。设计作品多次入选《瑞丽家居设计》《漂亮家居》等时尚家居杂志。
一兜糖、好好住10万 优质原创内容贡献者,玖雅设计不断发展与进步的同时,也见证了我国装修设计行业的发展与转变。
龙 涛:易配者软装学院创始人,易配大师网(在线软装方案制作、产品供应、项目承接平台)创始人,中国软装行业流行趋势发布人,中国纺织品商业协会家纺家居委员会金纺锤软装设计大赛执行秘书长、专家评委,敦煌国际设计周评委,2020首届中国云端家居展评委,新时代复兴装饰主义风格开创者,设计师成名接单理念开创者,软装谈单成交理念开创者,重构软装行业盈利新模式开创者,软装原创设计大赛发起人。
出版作品《设计师成名接单术》《软装谈单宝典》《重构软装行业盈利新模式》《软装全案设计教程——轻奢风格》《软装全案设计教程——新中式风格》等。
第1 章 关于空间与人的新中式设计
案例1 观山
将“山”的元素融入家中,打造意境深远的新中式空间
案例2 一抹高级烟灰蓝
新中式 高级烟灰蓝,营造不一样的东方气韵
案例3 怡然方所
告别红木,中式风混搭现代家具更时髦
案例4 江南·忆
以黑、白、棕为基调的新中式沉稳大宅
案例5 画意
109 平方米的“山水人家”,静享诗情画意之趣
案例14 风来疏竹
时尚格调与东方古韵在这个家找到平衡点
案例15 看山
调换卧室和客厅的位置,效果这么好
第2 章 新中式,新思考
色彩搭配
留白
造景与意境
材质
家具
第3 章 新中式百搭单品推荐
椅、凳
灯具
家居收纳
装饰画
第1章 基础
各空间定制柜设计
玄关定制柜
客厅定制柜
|小专栏| 电视柜预留电源的三点注意事项
厨房定制柜
|小专栏| 橱柜安装的注意事项
餐厅定制柜
|小专栏| 玻璃柜门和餐边柜更配
卧室定制柜
|小专栏| 衣柜门的4 种选择
板材、五金等基础知识
第2章 空间
全屋定制案例应用
案例1 过道藏着冰箱、“电系”家政区,
这个精细化住宅设计实在是太赞了
案例2 110 ㎡超强收纳之家,全屋定制柜体,
让生活充满秩序感
案例3 82 ㎡精装房改造,整屋收纳力翻倍,
屋主说“住到老都不会乱”
案例4 将柜体设计作为空间设计的重要环节,
打造净白、简约的两人居所
案例5 设计师在全屋定制超多收纳柜,
还为孩子打造了一间童趣乐园
案例6 玄关藏着“洗衣房”,卧室超能装,
“颜值”与功能性并存的理想家
案例14 老北京一人居大改造,小户型也能
拥有无敌玄关和超能装电视柜
案例15 56㎡一居室采用全墙面收纳,餐桌可伸缩,
小空间一点都不浪费
案例16 39㎡的家规划出八大功能区,
极致隐形收纳,未来能住5 口人
设计公司名录
1 谈单成交的3 大思维
2 一 软装谈单必知的3大布局
4 二 软装谈单的能量格局观
6 三 成功签单的正向思维
8 四 “你就是专家”的效果导向思维
11 五 自我修炼的内外觉察思维
13 2 被忽视的“谈单沟通真相”
14 一 谈单中大脑的沟通模式
17 二 谈单中客户构建的大脑地图
21 三 谈单中的客户信念系统
23 四 谈单中的沟通体系搭建系统
25 3 布局系统——信任布局策略
26 一 谈单销售布局首先必须解决的5 个问题和7 个标准
30 二 信任布局系统之思考顾客心理的4 个阶段
32 三 信任布局系统之让对方放心与你成交的4 大前提
35 四 信任布局系统之信任布局50 条心法
41 五 信任布局系统之9 大见证体系设计公式
45 4 第二布局系统——颠覆认知的谈单策略
46 一 颠覆认知的谈单的3 个框架
50 二 改变客户思维观念的两个核心
52 三 成功引导客户思维的4 个前提与事先准备
56 四 引导客户思维之前必须要先了解客户的18 个问题
59 5 第三布局系统——欲望布局谈单策略
60 一 谈单成交的23 条底层逻辑
65 二 欲望布局之产品介绍、价值包装3 大组合技法
68 三 欲望布局之画面感塑造
70 四 欲望布局之挖掘客户需求的方法
73 五 欲望布局之概念包装公式
75 6 软装谈单成交表达技法
76 一 谈单表达法之高度词表达技巧
80 二 谈单表达法之名词表达技巧
81 三 谈单表达法之动词表达技巧
83 四 谈单表达法之符号表达技巧
85 五 成长定式思维客户自我说服法
87 六 关键点式语言模式表达法
89 七 两大嵌入式语言模式表达法
91 八 分类式谈单成交术
94 九 路线式谈单成交术
97 十 选择标准谈单成交术
99 7 软装谈单成交的7 大秘诀
100 一 引导原理 影响判断标准公式
102 二 框设性选择谈单成交术
105 三 破解式选择谈单成交术
108 四 发问引导式选择谈单成交术
110 五 全部否定式谈单成交术
114 六 部分否定式谈单成交术
115 七 选择否定式谈单成交术
119 8 软装谈单之故事运用策略
120 一 为什么要给客户讲故事
121 二 故事的5 种类型和2 个目的
125 三 讲故事的5 个关键要素
128 四 写故事的4 套模板
131 9 5 套谈单成交策略
132 一 角色转换成交策略
135 二 假障碍成交策略
137 三 假设成交策略
140 四 冷热水交替成交策略
141 10 暗示付款策略
142 一 神奇的暗示付款魔法
144 二 借势付款策略
146 三 隐晦命令付款植入策略
148 四 信念动摇付款策略
149 五 客户自我说服付款策略
151 11 运用本书方法时的注意事项
152 一 客户咨询后不再理你的8 种原因
154 二 谈单销售必用的见招拆招法
156 三 7 步信息传递谈单流程
158 四 谈单流程中的4 个注意事项
160 五 突破谈单成交瓶颈的4 个条件
162 六 谈单成交的5 个重点提示
165 特别致谢
章 建造住宅时不要心急1.一是取消要求,二是推后需求——设计就是锁定需求和要求2.注重质还是注重量——成本均衡很重要3.未完成蕴含无限可能性——具有发展潜能的住宅好第二章 避免一成不变4.北侧也能受到光照——巧妙利用柔和的间接光5.柔和的间接光可达的背阴处也不错——并非只有南侧的采光好、日照足6.确保充足光照的方法——了解基地的特点7.窄房宽住——狭窄空间的有效利用方法8.夏天的设计、冬天的设计——花时间在设计卜,享受过程9.将孩子的房间设计成密室空间——儿童房间流动性强比较好10.客人无法留宿的客房——注重日常生活的空间1 1.星空在远方的思维——日常和非日常的混同12.有外表就有内涵——考虑事物的两面性第三章 享受不便13.享受大于便利的住宅——努力多一点,舒适就多一点14.太过便利了就叫作偷懒——适宜的功能性和合理性即可15.你能住进名宅吗?——入住名宅的难点9816.免维修和工业废弃物——不给未米留下工业废弃物104第四章 住宅并不是只有内部17.建造住宅就是经营家庭——根据生活方式米建造住宅18.好的住宅是可以避雨的——建造可以避雨的城市19.住宅能够造就风景——住宅不仅属于个人还属于社会20.社区是一种安全保障——建造无犯罪住宅区的方法21.让人想要八住的街区——美丽的景观源自居民的努力第五章 空间才是生活的财产22.可惜的是东西还是空间?——住宅不是仓库23.收纳管理技巧——给住宅瘦身24.漫步在衣橱——效率好的收纳空间的获取方法第六章 共同创造优质生活25.照明纠诉爱语——与光亮相比,更重视照明的品质26.手工照明的蜕变——降低光线重心的效果27.高品质住宅——像待人接物那般对住宅表示敬意28.第二建议与干扰信息——他人建议的功过29.为什么会出现劣质住宅?——用人不疑,疑人不用30.是宽敞,还是浪费?——充分利用空间的居住方式31.是否只能使用内部空间,不能使用外部空间?——半户外空间使生活多样化32.半户外舒适空间的创造方法——挪动、挖洞、拉开33.实物的优点、手工制作的韵味——避免劣质住宅的天然材料34.住宅建造担负着传承文化的重任——优质住宅离不开精湛后记
做设计十余年,笔者接触过各种风格的项目,唯独对新中式风格的喜爱渗透进骨子里。或许是因为它的不突兀、不迎合;或许是因为它的灵与静,处处散发着源自东方美学的飘逸、自信;或许是因为它把老祖宗的东西以新的方式呈现出来,尽显让人无以抵抗的魅力。
物欲横流的社会,时时刻刻让人感到疲惫。一场说走就走的旅行、一本书、一首歌带来的宁静也只能停留片刻,太多的纷扰让人难免有各种各样的杂念,于是越来越多的人渴望有那么一些时刻能停下来,用虔诚的心体味一切。如若在家中可以隐匿于自然、融于山水之中,过上颇具禅意的日子,也许能让人短暂地摆脱喧嚣与浮华,与家人共享一份静谧与清闲,体味归于宁静的灵魂。删繁去奢的新中式风格家居便是合适不过的选择,也能打动人心,它由内而外散发着静谧、精细、含蓄、深情、舒缓、雅致等格调,程度地还原了生活与空间的本质,带领我们找到初的自己。
新中式风格沿袭了我国明清时期传统文化的尊贵与庄重,不追求全盘复古,可以理解为“立足于传统,施之以创新,经过不断地提炼和丰富而自成一派”。新中式在形态上追求雅致,材料上讲究自然,配色上尽量克制,将“留白”“造景”这些国画、传统中式园林中常见的设计精髓应用于居室中,力求做到步移景换,赋予空间悠然高雅的韵味,给人更多的想象空间。
新中式的“新”体现在以下三个方面:,设计手法的新,将中式经典元素加以提炼,并与现代风格及材质兼容并蓄,既体现人们对东方精神的追求,又为家居文化注入新的气息;第二,格调的新,符合现代空间语境应有的时尚轻奢,打造有文化、有内涵的家居空间;第三,生活方式的新,倡导新的生活方式和生活体验,与时俱进,让当下的年轻人欣赏和接受。具体而言,整体色彩以黑、白、灰为基调,局部用鲜艳的颜色进行点缀,用色较为大胆,不似传统中式的沉闷压抑。材质上也有很多选择,多以自然原材为主,搭配大理石、金属、玻璃、皮质、丝绸等自带贵气的材料,丰富空间层次感。家具多选用简化版本的明清式样,也可以混搭线条简练的现代家具。陈列上讲究中式美学的对称,强调均衡感、秩序感。室内配饰加入一些具有仪式感的瓷器、茶具、盆景、书画、镂空木格栅等软装小品,营造东方古国特有的气韵与情致。
我们的房子可以不大,不豪华,唯有舒适与安逸是的追求,希望每个奔波不安的灵魂都能拥有诗意的栖居,琴棋书画、诗酒花茶,不辜负宝贵的闲暇时光。
前言
全屋定制并不等于全屋打满柜子
我的一个朋友是高级服装定制设计师,她在设计每款服装之前
都有一项非常重要的工作——了解顾客的气质、风格,以及与
顾客沟通服装的使用场合。她说这个环节必不可少,决定着服
装能否完全适合这个人,其次才是测量顾客的身材尺寸,试穿
白衣小样、半成品等。
那么,全屋定制家具设计师真的了解业主的需求吗?据我了解,
全屋定制领域的设计师在做设计时,很少会询问屋主的身高、
喜好和生活习惯,以及屋主家需要收纳什么物品。他们只是尽
可能地把家的每一个角落都做成柜子,后让大家夸赞:“收
纳空间真多,设计得真好!”
虽然全屋定制越来越普及,但对于大多数人来说却仍然遥远而
陌生。在我国,每年约有2000万户家庭选择家具定制服务,
2020年全屋定制的市场规模约达到了3000亿元。在玖雅设计,
终选择全屋定制的顾客占比高达99%。全屋定制产业发展得
太快,多少缺了点沉淀的时间。一些人经过简单的培训,就被
顺势推上定制家具设计师这个职位,而业主又缺少专业知识和
对细节的思考,这使定制的大多数家具成为流水线上的一款款
粗糙又雷同的产品,完全背离了“私人定制”的初衷。
我们有必要了解什么才是真正的全屋定制,才能让它更好地为
大家服务,这本书就是基于此而诞生的。在玖雅设计工作的这
些年,我在一线了解了很多业主的真实需求,也在不断尝试一
些“小创意”来满足这些需求。比如,在家具款式上,选用黑
色的柜体收边条,以便与旁边的黑框玻璃门相呼应;在布局上,
合理规划橱柜分层,科学收纳常见厨具,而非将吊柜简单地一
分为二……这些“小创意”都会在书中一一呈现。
本书的第1 章全屋定制基础知识部分,着重介绍了玄关、客
厅、厨房、餐厅、卧室这五大空间的收纳设计特点和定制柜
布局、尺寸等要点。此外,每个空间中都列举了玖雅设计
有代表性的定制柜实例,并配有手绘柜体详解图,方便读者
直观地参考、借鉴,甚至拿来就用。这些定制柜就像是提供
给大家的一块块不同的“小积木”,拿到这些“小积木”之
后,你可以根据自己以及家人的生活习惯自由拼搭组合,让
定制柜真正为我所用。
我想通过这本书来让这个新兴的行业——全屋定制,真正服
务于大众,满足日趋个性、多元的家居需求,让生活井然有序。
玖雅设计创始人 黄婧
前 言│让你成为谈单高手
无论你是多年从事设计的设计师,还是新入行的设计师;也不管你是多年从事装饰行业的相关销售人员,还是新入行的销售人员,本书都将颠覆你的谈单观,从3 大思维模式出发教你系统、有效、快速地与客户成交。
请你带着下面3个问题,看完这本书。
(1)谈单需要设计流程吗?
(2)谈单成交的方法是什么?
(3)如何才能让客户顺利付款?
其实,谈单就是心理学。很多时候,我们谈不下客户,根源在于没有精准把握客户心理,说不到客户的心坎里去,满足不了客户内心的深层需求。在做生意、谈单过程中与客户达成交易,重要的是了解人性的规律和本质,只有如此,才能在短时间内掌握销售谈单的核心规律和技巧,实现快速成交。
很多人经常问我:“龙老师,你能不能教我几招快速签单的技巧?”我说:“没有。”因为技巧是一种照搬的行为,它无法提升你的实际能力。虽然掌握些技巧有一定作用,但是你不可能学几招就能解决一切问题。只有把握了人的心理,你才会在遇到不同的客户时,变通出不同的技巧去应对。
其实,所谓高层级的谈单都是卖感觉、卖自己(你的观念和人品),而不是一味地卖产品、卖服务。所以我把复杂的事情简单化,把谈单简化为3大布局,只要在这3大布局体系下谈单、掌握人性的特点,就能让你轻松地与不同的客户成交。
从前,我曾经走过无数的弯路。这3大布局是我花了10 年的时间,总结无数的谈单经验得出的系统谈单布局思维。而且我一直在用,效果非常不错。现在你不用再像我一样花那么多的时间、精力、金钱去走弯路,直接把我的经验拿过去用就行了。所以你一定要用心去学,揣摩谈单的本质,并加以运用。如果你把这三大布局的人性原理参透了,就几乎没什么销售和谈单问题破解不了。
作为软装行业的引领者,我为了帮助更多的设计师和销售人员谈单,让更多同行少走弯路,所以分享这些经验。不要只是把本书当成一个简单的谈单思维介绍,而应将其当作一套谈单成交策划工具来看待。有了这些思路,接下来就要看具体的实践了。根据对软装行业多年的整体运营,以及对谈单、签单的研究总结,高效的谈单成交不是依靠一套单纯的销售话术,而是通过设定目标、流程、行为、语言、道具、画面、触觉、情绪、思维逻辑、联想、行动等感性因素和理性因素,终达成交易。
现在,请你先把以前的所有方法都丢到一旁,严格要求自己静下心来闭关修炼一个月,根据本书提供的思路结合你的行业和你所从事的具体工作,去思考、运用。这样才能更快地掌握,让自己成为一个谈单、签单专家。
接下来,我们一起进入精彩的、适合设计师、装饰行业相关从业者使用的“软装谈单成交术的签单世界”。
注意:你必须结合实际工作去思考、运用,而不能只是空想。
编著者
2020 年6 月
一个好的住宅,该是什么样? 怎样建造一个好的住宅?什么样的住宅才是好住宅?好的住宅都与什么相关…… 也许我们平时并不会注意和思考这些问题。可是,当这些问题从作者的嘴中娓娓道来,又一一给出意见,我们仿佛恍然大悟,之后又欣然领悟:哦,原来如此。 除此之外,我们会发现,作者想要告诉我们的*重要的东西,是对居住的态度,对生活的态度。因为不是所有的事情都那么完美,那么 “尽如我意”。当不那么完美的事实摆在眼前,我们如何把这种不便转换为有利的条件,如何 “住得优雅”!巧用空间,借用光线,享受不便,节制欲望等等,都是中肯的意见和实用的技巧。
方寸之间的美感
留白源自中国传统书画艺术,是画面中重要的表现手法,也是营
造空间感的一大要素,特指为使整个作品画面、章法更协调而有
意留下的空白。一幅山水画出彩之处莫过于空间的留白之美,
明明无墨无形,却令观者遐想于天地之间,体味虚实相生的自然
妙境。
留白运用在新中式家居中,是以大面积的空白墙体为载体,点缀
较少的装饰,引导观者从视觉上注意被留白包围的元素,丰富空
间的层次。
留白的作用
留白让室内显得更为通透,删繁去奢的家居陈设,给人留下遐想
和发挥的余地,以“无”生“有”,营造更加开阔的空间意境。
元素越少,人的注意力越集中。留白的取舍过程就是做减法,利
用留白来突出主题,起到凝聚视觉焦点的作用,并获得意想不到
的审美情趣。
留白使整个空间有一个主旋律,所有元素围绕这一焦点变换与统一,
韵味十足。恰到好处的留白不仅可以营造含蓄庄重的东方韵味,给
人带来美的享受,还能彰显屋主的情调与品位。
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• Domestic Shipping: Orders within the U.S. are shipped via USPS or FedEx, depending on the origin of the product. The average transit time is 3-7 business days.
• International Shipping: Currently, we only ship within the USA.
• Tracking Information: Every order is trackable. You will receive a tracking number once your order has been shipped. Products may be shipped from various global fulfillment centers.
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